인터뷰 참석자 소개
- 안녕하세요, 저는 머니워크를 운영하고 있는 ‘그래비티랩스’의 대표 김운연입니다.
성공 사례
볼트엑스 인터뷰 X 그래비티랩스: 글로벌 헬스케어 스타트업의 볼트엑스를 통한 우수 인재 채용 전략
글로벌 B2C 헬스케어 스타트업 ‘그래비티랩스‘는 미션을 통해 보상을 주는 습관 형성앱 ‘머니워크(Moneywalk)‘를 운영하고 있습니다. 건강관리뿐만 아니라 사용자의 걸음 수에 비례해 보상하는 신개념 만보기 앱 머니워크는 강력한 동기부여를 기반으로 빠르게 성장하고 있는데요, 리워드 기반 토탈 헬스케어 슈퍼앱이라는 미션과 인류 생명 연장이라는 거대한 목표를 향해 팀원 모두가 달려가고 있습니다.
Executive Summary
- 그래비티랩스는 글로벌 B2C 헬스케어 기업으로 미션을 통해 보상을 주는 습관 형성앱 ‘머니워크(Moneywalk)’를 통해 유의미한 매출 지표를 만들어 가며 현재 국내에서 가장 빠르게 성장하고 있는 중
- 국내 런칭 후 글로벌 진출을 통해 현재 누적 300만 유저들이 사용하고 있으며, 일본 미국 등 글로벌 국가들에사의 가파른 성장을 만드는 중
- 볼트엑스를 통해 우수한 인재를 확보하여 회사의 목표를 최우선으로 하는 인재밀도 높은 프로덕트 팀을 운영하는 중
Q 대표님, 안녕하세요! 반갑습니다. 그래비티랩스 서비스와 최근 비즈니스에 대해 설명해주실 수 있나요?
- 그래비티랩스는 건강수명 연장을 목표로 설립된 B2C 헬스케어 기업입니다. 많이 알고 계시듯 리워드 기반의 적립형 만보기 앱인 머니워크를 운영하고 있고, AI 기술을 활용해 얼굴 스캔으로 혈압과 혈당을 측정해주고, 식단과 운동 동작을 분석하여 제공하는 등 건강 데이터를 기반으로 개인화된 건강 관리 서비스까지 확장하여 제공하고 있습니다.
- 저희는 인류 수명 연장이라는 거대한 목표를 향해 달리고 있는 팀입니다. 이를 위해 건강 관리 허들을 낮추어 조금 더 쉽게 건강 습관 형성을 돕고 있는데요, 사후 치료에서 사전 관리로 이용자들의 건강 관리 패러다임을 전환하는 것이 핵심이라고 할 수 있습니다.
- 그래비티랩스는 월 평균 30% 이상 성장하고 있습니다. 머니워크 출시 후 1년 반만에 월매출이 100배 성장했고, 매출 뿐 아니라 이익도 함께 상승 곡선을 그리며 균형 잡힌 성장을 이루고 있습니다.
Q 소개 감사드립니다. 머니워크가 글로벌 시장에 성공적으로 안착했다는 기사를 본 적이 있는데, 현재 글로벌 시장 진출 현황은 어떻게 되나요?
- 네 맞습니다. 현재 글로벌 누적 다운로드 300만을 돌파했고, 한국 뿐만 아니라 일본 미국을 포함한 글로벌 국가들에서도 빠르게 성장하고 있습니다. 현재는 현지 법인 없이 국내에서 국가별 스쿼드가 모든 운영을 담당하고 있습니다. 현재 글로벌 Consumer Healthcare 분야에서 가장 빠르게 성장하고 있는 스타트업입니다.
Q 최근 일본 담당 마케터 채용 공고도 추가로 오픈된 것을 확인하기도 했는데요, 글로벌 진출에 따른 2025년 채용 계획은 어떻게 되실까요?
- 네, 글로벌 시장을 대상으로 서비스를 확장함에 따라,올해 채용도 늘어날 예정입니다. 현재는 인텔리전스와 문제 해결 능력이 높은 프론트엔드 개발자, 백엔드 개발자를 채용하고 있고, 국가별 마케팅을 전개하여 성장 지표를 함께 만들어갈 마케터분들 또한 모시고 있습니다.
Q 그래비티랩스 팀의 조직문화와 특별히 선호하는 인재상이 있을까요?
- B2C 앱을 운영하는 스타트업의 특성상 이용자들의 데이터를 기반으로 매일 개선하는 것이 필요한데요, 빠른 실행력과 함께 임팩트를 만들기 위한 집념과 속도감이 중요합니다. 그런 분들이 오셨을 때 저희팀에 Fit하다고 느끼고 있어요.
- 또한, 저희 팀은 조직 내 자율성을 바탕으로 공동의 목표를 달성하고자 하는 의지가 강한 팀입니다. 구체적으로는 결과를 내는 것과 Grit한 태도를 중요시 하며, 목표 의식과 피드백 수용성이 높은 사람을 선호하고 있습니다. 이러한 분들을 모시기 위해 보상적인 측면에서도 동기부여가 될 수 있도록 많이 고민하고 있고, 실제로도 효과를 보고 있습니다.
Q 기존 채용에 있어서 어려운 점이 있었다면 어떤 부분이었을까요?
- 저희는 B2C 서비스로서 PR에 적극적이지는 않은데요, 서비스 이용자 수나 매출 성장지표에 비해 회사의 인지도는 그렇게 높은 편이 아닙니다. 그러다보니 인바운드로 후보자분들의 지원을 기다리기 보다는, 최대한 아웃바운드로 빠르게 좋은 분들을 찾아 나서고 있습니다.
- 커피챗 이후의 지원 전환률은 매우 높은 편인데, 그 전 단계까지 더 많은 인재풀을 어떻게 확보할 수 있을까에 대한 고민이 있었습니다.
Q 그럼, 볼트엑스 도입시점 이용을 결정하게 된 계기는 무엇인가요?
- 말씀드렸듯 커피챗까지 최대한 많은 인재풀을 확보하고자 하는 의지가 있었고, 이에 플랫폼 수를 늘려 적극적으로 아웃바운드를 활용하고자 했습니다.이 관점에서 볼트엑스 초기부터 도입을 결정하게 되었는데, 특히 지불 가능한 인재를 확인할 수 있는 연봉 데이터 열람과 연봉으로 제안이 가능한 점이 매우 유용했습니다.
- 최근에는 페이밴드를 고려하기 보다는 사용하고 있는 플랫폼 중 프로덕트 메이커라 불리는 IT 핵심 인재풀이 가장 풍부하다는 점에서 만족도가 높습니다. 개발직군이나 PM직군을 찾는 데에는 가장 효과적이라고 생각됩니다.
Q 볼트엑스 서비스의 장점이 있다면 무엇일까요?
- 역시 가장 큰 장점은 연봉 데이터를 기반으로 제안을 할 수 있는 점과 우수한 IT 인재풀입니다. 덕분에 긍정적인 채용 경험을 했는데요, 볼트엑스에서 확인할 수 있는 컴퓨터 공학 전공여부와 건강보험데이터 기반의 인증된 보상 및 경력사항을 체크하고 제안을 드려 최종 입사까지 마무리할 수 있었습니다.
- 또한, 비용적인 부분에 있어서도 장점이 있다고 생각했습니다. 채용 플랫폼을 이용할 때 비용에 대한 고민을 제일 많이 할 수 밖에 없는데요, 수수료 구조가 아닌 정액형 요금제로 선택할 수 있어 오히려 좋았습니다. 이미 채용 성공의 경험이 있다보니 1년 안에 최소 몇 명을 채용할 수 있는지에 대한 확신이 들었고, 이에 맞는 효율적인 요금제라는 판단에 연장 계약까지 할 수 있었습니다.
Q 볼트엑스를 활용하는 팁이 있다면 어떤 것이 있을까요?
- 저희는 저와 CSO가 매주 월요일에 볼트엑스 어드민을 확인하는데요, 이유는 매주 월요일마다 새로운 인재풀이 업데이트 되기 때문입니다.
- 볼트엑스에서 가장 최신의 인재를 첫 번째 탭에서 보여주고 있는데, 이분들이 적극 구직에 대한 의지도 높고 응답 속도도 가장 빠른 것 같습니다. 채용 리드타임을 줄이기 위한 효율적인 도구라고 생각됩니다.
Q 마지막으로, 볼트엑스를 채용이 필요한 대표님 또는 주변 채용 담당자에게 추천하실 의향이 있으신가요?
- 네, 추천하고 싶습니다. IT/프로덕트 분야의 우수한 인재 아웃바운드 채용을 위한 채널이라고 생각되고, 비용 측면에서도 수수료 기반이 아닌 정액형 선택으로 비용 대비 효율성을 높일 수 있습니다.
- 또한, 우리회사 인재들에게 내가 경쟁력 있는 보상을 지급하고 있는지, 너무 언더페이하거나 오버페이하고 있지는 않은지에 대한 참고 지표로서도 볼트엑스 연봉데이터를 활용할 수 있는 점이 추가적인 장점이라고 생각합니다.